熱門連載言情小說 重生之重新活一次 起點-第911章 兩套承諾方案展示

重生之重新活一次
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与主营家电销售的远望不同,小中音响是产销一体的企业,目前的产品都是张小中带着几个徒弟自己动手生产、调试和包装,家庭作坊的性质非常明显。
张元龙和张静这几年也算是眼界大开,他们都知道这种生产模式不仅产量低、品质控制难以把握。
更大的问题是,这种生产模式的生产成本居高不下,生产效率也很难得到提升。
要想解决这个问题,其实很容易,无非是建厂,引用生产线模式。
然而,这样就出现了一个问题,建厂资金从哪里来?
这笔钱并不是个小数目,购地、建厂、定制或引进生产线及各种配套的生产设备、员工培训、备料等等。此外,还必须准备出一定数量的流动资金。
按照目前的金融政策,私营企业的融资渠道几乎为零。仅凭自身积累的话,恐怕他们这一代人都等不到那一天了。
张元龙的远望已经进入了正常的发展阶段,如果没有其它因素的影响,那么远望将一变二,二变四,逐渐壮大起来。
限制远望以更快速度发展的因素有很多,就其重要性而言,资金因素还要落后于人力资源的培养和贮备。
张元龙并不是不懂,他现在希望申请到帮扶资金,最主要的目的,就是准备与小中音响合并。
这笔钱就是为将来建立电子厂而准备的,这同时也是让张小中很难拒绝合并诱惑的一个重要条件。
孙大海听明白了,他不禁为张元龙敏锐的商业判断力击节叫好。孙大海又不傻,他并不是看不出远望电器的发展趋势,活脱脱就是国美或苏宁的雏形。
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然而,小富勤奋出,大富天成就。
别人走得通畅的发展道路,换个人也许是死路一条。
孙大海是重生者,知道未来不少人和企业的发家之路。但他知道,每个成功背后,都会有无数的偶然和必然。
绝不是有人拿出一本比尔·盖茨的《未来时速》(类似于自传),就成建造出一个微软帝国来的。
因此,张元龙和他的远望电器的发展过程中,孙大海只是提供了一些辅助。
虽然这些辅助工作对于远望电器初期的发展,起到了至关重要的作用。比如为远望介绍厂家,比如在初期免费提供经营场所等等。
这些事情看似重要,但其实只是在加快远望的发展速度,为远望提供足够的推动力。
至于张元龙对于远望的发展方向和远期规划,还需要他自己把握。孙大海是不会试图按照自己的想法去影响他的。
现在张元龙希望得到资金来完成他的合并计划,孙大海也认可了这一方案,当然会尽量帮助他实现。
经过一周时间的调查和协商,孙大海帮张元龙制定了一个分步进行的计划。
首先,孙大海向张元龙提供一百万元人民币的五年期借款。(孙大海提出免息,但张元龙非要按照五年期贷款利率支付利息,最终各退一步,按照五年期存款利率计息。)
这笔钱是非常必要的。不仅可以保证张元龙在企业合并后的话语权,同时也为合并后的企业申请帮扶资金提供了保障。
其次,张元龙可以开始与张小中就企业合并问题进行磋商了。
用“磋商”而非“谈判”,是因为他们两个企业都还不太正规。两老板坐在饭桌上,吃吃喝喝的同时,就能把事情谈妥了。
所以,在这里就不玷污“谈判”这个词了。
这两位可能之前就谈过关于合并的事情,因此非常顺利就达成了共识。
张元龙想得还是有些简单了,他以为仅凭投资建厂这个条件,就能让张小中答应合并。没想到人家却有些顾虑。
说是合并,必然会有主有次。国内现在不讲究无形资产,张元龙在得到孙大海的借款后,随即注入到远望。
在两人谈论合并的时候,两家企业相比较,远望的资产规模明显占优。
因此,张小中有些担心,合并后自己会失去话语权。仅凭建厂这个条件,并不足以让他下决心冒险。
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张元龙见状,迅速将第二套游说方案拿了出来。
这套方案是孙大海帮他整理出来的,看起来比较虚,看起来不如张元龙许诺的建厂那样直接。所以张元龙在开始时没有把这套方案拿出来。
这套方案有三条:第一,在合并成立新公司后,张元龙将负责联系投资公司向新公司注资,提供扶持性资金支持。
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第二,在合并成立新公司之后,张元龙将负责与妆点生活建立战略合作伙伴关系,妆点生活在为客户提供装修装饰方案时,将优先选用新公司的音响设备,并推荐新公司的音响工程队完成设计和施工。
(小中音响承接音响设计安装工程,并刚刚成立了一个设计施工小组,这是张小中计划在今年重点发展的项目。)
第三,在合并成立新公司之后,张元龙将负责向合作厂商推荐张小中团队设计生产的音响设备。
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孙大海归纳整理出来的这三条保证,都设置了一个先决条件,那就是在合并完成之后才开始。
并且这些条件都不具备限制性和强制性,也就是说,张元龙到时候想怎么解释都可以。甚至如果他脸皮厚,完全可以用“条件尚未成熟”来扯皮。
没想到,这些在张元龙眼里有些虚头巴脑的承诺,却是让张小中的眼睛彻底亮了起来。他在追问了许多细节之后,便同意了合并的提议。
张元龙顿时风中凌乱了。
他觉得自己诚意满满地建厂保证(他承诺将在多长时间之内,投资多少钱建厂,并将建厂事宜交由张小中全权负责。),居然还不如孙大海随口总结出来的一些承诺。
这些承诺在张元龙看来,根本不用单独提出来。如果两家企业完成合并,这些都是他今后一定要去争取的。
这些资源其实都明摆着,哪怕换成张静都能想得到,只不过现在的张小中并不清楚而已。
他没想到孙大海会把这些拿出来当成条件。更令他没有想到的是,张小中居然就真的认可了这些承诺,而不是自己做出的建厂保证。